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當醫療機構需要引入設備

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當醫療機構需要引入設備

發布日期:2015-04-16 14:02 來源:http://www.lushanyuying.com 點擊:

     內神經外科器械分布在不同發展階段,所麵臨的任務也不盡相同,可以分為三個階段,新技術/新品牌企業麵臨的首要任務是技術/品牌推廣,迅速提升技術/品牌知名度;技術發展較為成熟,品牌認可度較高的企業,需要渠道深化管理和進一步的市場滲透;在設備銷售領域已較成熟的知名品牌企業,為進一步提升綜合競爭力,需要發展“捆綁”式的綜合解決方案服務。
     在新技術/新品牌推廣階段,通過分成租賃的方式,將設備以租代售交付醫院使用,可以極大地減少醫院的初期投入成本,降低其設備引入的門檻;靈活的租金設計也能與醫院的現金流相匹配。
     當醫療機構需要引入設備但麵臨資金不足時,采用融資租賃的模式,每期隻需支付少量資金,就可獲得所需設備的使用權,這樣可以降低醫療機構設備采購的門檻,促進供應商的設備銷售。此外,國內大型醫療器械生產商往往需要與多個分銷商進行合作,經驗豐富的租賃公司既可以為分銷商提供融資,也可借助自己強大的客戶網絡關係協助渠道的深化。
     在提供綜合解決方案服務方麵,報告介紹,廠商主要通過“單一品牌”捆綁服務和“組合品牌”集成服務兩種模式進行。一些在醫療領域深耕的租賃公司,不僅能提供設備融資服務,由於其資金運作經驗豐富,還能幫助廠商在資金配置和現金流管理方麵提供服務;為廠商進行配套產品的采購、組合提供融資、產品渠道等方麵的支持。

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